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泰国低价旅行团的"潜规则" 泰国旅行攻略

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admin 发表于 2016-12-15 09:38:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个假期你计划去哪里玩耍?你的旅程中是否存在着猫腻?你知道该如何规避潜在的风险吗?江苏广电新闻中心记者协同征集来的志愿人士,以“神秘访客”的身份体验热门旅游线路,为您揭开旅游业的诸多“门道”。

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  这一次,“神秘访客”选择了一款6天5晚的泰国游,结果却因旅行社工作人员的逃班,导致无法成行,不得不更改行程。
  而在旅游过程中,大大小小、明的暗的大约有七八个购物店;此前号称的无自费,也遭遇导游和领队“暗推”。
  导游、领队和购物店之间有些什么小秘密?领队小陈向“神秘访客”透露了部分行业机密。

  游客购买得越多,导游回扣拿的越多
  在“神秘访客”一行去的第一个购物店,也就是皮革中心,里面的高档皮具的价格在1万以上,中档的为几千块钱,便宜的也有几百上千。
  小陈表示,只要游客在这里购买,无论多少,导游和领队都会有3%的回扣收益,游客购买得越多,他们的收益也就越多。

  同样,在燕窝乳胶中心,如果有团员购买,也会得到相应比例的回扣。其它蛇药研究中心、土特产店等也一样,回扣比例在1%-3%之间。小陈说,像这样的低价团,领队导游往往想得就是吃回扣!

  而对于自费项目,游客花得越多,导游和领队得到的回扣自然也是越多,比例也是在3%,这也难怪地接导游会拼命动员大家。
  即使游客没有任何消费,地接社也能从中拿到钱,这笔钱被称为“人头费”。
  即使是面向所有游客开放的免税店,只要游客花了钱,同样有回扣流回领队和导游的腰包,只不过这个钱要比外面的购物店和自费项目少得多,差不多比例为1%。
  整个行程中间,停留时间较多的珠宝中心,给导游的回扣到底多少?知无不言的小陈却三缄其口。

  让游客帮忙携带零税烟赚差价
  在机场等待的过程中,“神秘访客”注意到,另外一个前往泰国的旅行团中,有一位年轻的女孩,将手中十几个机场免税店的袋子,分发给一群团友,这些袋子里装的是中华或者熊猫烟。

  原来,领队利用每个人可以携带两条烟的规定,把从免税店买来的零税烟,让团内游客携带,这样一过海关转手到市场上,就能赚到差价。一条烟至少可以赚到一百五,而且到了国内也不用为销路发愁!
  一般来说,一个来回,一个团最多可以带几十到上百条烟,能赚到大约几千到一万多块钱。

  处处有回扣,为何领队还说不赚钱?
  领队小陈表示,每个散客拼团是他们从各个地方的小旅行社买来的,每个人头需要花费200-300块钱,最后集中到一起,由他们这样的大旅行社组团到泰国,而他们也会寻找合适的泰国地接社,而后按照每个人头一定价格整团“卖给”泰国这边。
  按照当下行情,小旅行社主要靠“卖人头”赚钱;而组团社就是在这2000块钱团费里赚钱。
  那么,从中国组团社手中买了人头的泰国地接社,他们又靠什么赚钱呢?小陈表示,一方面是赚各个景点的人头费,比如,“神秘访客”一行所去的金沙岛等海岛水上项目,不管游客消费多少,起码有人头费可拿。
  另一方面就是靠游客消费所得到的回扣,这也就是为什么会鼓励游客购物和自费的原因。
  小陈还透露,泰国地接导游一般是没有工资的,他们从公司拿到团之后,通常需要自己掏钱雇佣助手、大巴车。而所有的回报,都必须指望游客的消费,而一旦游客购买不给力,就会亏本。

  小陈说,导游在外首先要解决好自己的吃喝问题,另外助手每月一万泰铢的薪水,大巴司机每天1000泰铢的开销,这些都是导游需要解决的开支问题。
  小陈透露,一般来说,所带团的游客消费超过8万块钱,地接导游才能赚钱,但现在往往一个团只有三五万,尤其是上海过去的老年团,经常亏本,以至于现在导游从中国旅行社接团,已经变成一种“赌团”:碰到愿意消费的就赚了,反之就等着亏,比如“神秘访客”一行的团,对泰国地接导游来说就是亏本的。
  小陈表示,自己所带的泰国游低价团,已经连续三个让地接社亏本了,小陈很着急,但又没办法强迫游客购物,只能靠打感情牌,鼓励游客多一些自费。但这毕竟不是长久之计,如果继续亏本下去,这种低价团势必穷途末路,也就是说,以后泰国这边地接社可能没人愿意再买团,而中国这边也无法实现低价组团。小陈说,方方面面加起来,一趟下来导游花费的成本最少要五六千人民币。
  那么,适当提高团费,减少一点购物或自费呢?
  小陈表示这也不现实,原因是国内从事泰国游的旅行社太多,彼此价格恶性竞争,你抬高了价格就很可能没人报团。不过,小陈也说,尽管出境自由行确实享受了品质,但相应成本增加很多倍,就其性价比来说,出境组团游仍将是以后的主流,但到底怎么走法,业内还没有琢磨透。
  低价团其实性价比很低
  “神秘访客”一番探访之后发现,当初以为价廉物美的低价泰国游,一笔账算下来才发现,根本不是那么回事,实际人均花费要比报名时翻倍,低价团其实不低价。

  最初,“神秘访客”在网上看到的曼谷-芭提雅6天游,标注费用是每人1499元。
  而当预订时,旅行社声称临近五一,费用升高至每人2100块钱。
  由于旅行社工作人员失误,这款12号的产品无法成行,更换的一个产品,价格又提升至2300多块钱,加上保险差不多2500元。
  这中间“神秘访客”又额外多出从南京到上海的来往高铁费用,从火车站到飞机场的来往费用等,加起来每个人已经接近2900多元。
  到了芭提雅之后一个自费项目300-500元不等,已经达到了3000多块钱每人。
  最后是给司机、导游助理、酒店等的小费,大约200-300块钱,总费用累计接近4000块钱左右。这还不包括根据各人需要的购物。
  同比来说,一个4000多块钱的中档泰国曼谷-芭提雅团,在吃住的质量明显提高,而购物也会减少很多。
  所以说出游报团的时候,还是要擦亮自己的眼睛。不要被所谓的低价忽悠了。
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