一个上海人在德国创出自己的天空

　　传统制造业·不破不立
　　龚礼明:人生得做赢一件大事
　　“上海先生”助力欧洲战后最大工业搬迁
　　2002年，1200名中国工人来到世界工业重镇德国鲁尔区，准备带走他们的“凤凰”。
　　那时，民营企业沙钢将多特蒙德的凤凰钢厂整体拆除，具650万吨生产能力的长流程生产线从莱茵河运抵扬子江，使这家钢铁业的小字辈迅速跻身世界500强。英国《金融时报》撰文称，钢厂所在地“成了全球首批感受中国崛起惊人力量之地”。
　　这场被誉为欧洲战后历史上最大的工业搬迁中，活跃着一位“上海先生”的身影。龚礼明，欧洲上海社团联合会会长，德国黎明实业有限公司董事长。他接受采访时笑言，前一天还在和沙钢掌舵人沈文荣感慨:“人生能有几回搏。能做赢一件大事，就值得骄傲。”
　　智慧和规范创造奇迹
　　多特蒙德的凤凰钢厂，欧洲最大、最古老的钢厂之一。它位于世界闻名的鲁尔工业区。2001年，蒂森克虏伯与沙钢达成协议，将“凤凰”卖给沙钢。此后三年内，1200名中国工人将一套国内亟需的650万吨生产能力长流程生产线拆回了江苏张家港市。
　　多年后谈及此事，中德双方现场总协调人龚礼明的脸上还是浮现出自豪，“堪称空前绝后。想象一下，一座大于宝钢一期的钢厂，竟然被整体从德国搬到了中国！”
　　德国人觉得不可思议，上海人以智慧与规范付诸实现。“聪明来自于经验的累积，而后者又能使你越来越规范:在法律和文化方面，知道该如何按德国惯例办事。”这位赴德已25年的“老上海”感慨。事实上，出国前他就一直从事冶金业。接手沙钢项目前，他还成功帮助邯郸钢铁厂拆运卢森堡、德国等地的钢厂设备回国。正是这些基础，让他在项目中游刃有余。
　　比如运输。钢厂里都是“大个子”，光一块轧机板就200多吨重，得用全世界最大的吊机吊装上车。“驶离工厂不意味着顺利结束。沿途所有高速路晚上都会封锁，遇到桥梁，车也不能硬闯……这一路会遇上各类交通安全法规。怎么解决？”他回忆，最后沙钢果断将这一风险最大的任务“切割”，承包给了一家汉堡运输企业。
　　做事还得像德国人一样严谨。庞大的高炉怎样原拆原建？拆迁前，工人们对零件仔细编号。“哪怕是颗螺丝都有包装编号，输入电脑。”他记得，最大的一个编号有9位数。
　　如此大规模的异地搬迁，还不可避免地涉及中西方文化的冲撞。起初，中国工人花样翻新的加班方式让德国合作方难以理解、倍感头痛。最终，中国人的勤奋和德国人的严谨赢得了相互尊重。期间，龚礼明常组织当地足球队与中国工人们踢足球，休假时则组织工人去巴黎、意大利观光。
　　时势成就个人梦想
　　帮助沙钢带走“凤凰”，堪称龚礼明人生旅途中辉煌的一笔。
　　“凤凰”钢厂整体搬迁，成为德国高中学历以上居民皆知的轰动事件。整个厂区有15平方公里，比陆家嘴还大。中国人花了整整三年，仅钢结构拆解量就重达26万吨。整个项目还实现了惊人的三个“无”:1200工人中无人中途跑路；无一起重大事故；项目无一场官司。
　　2006年，蒂森克虏伯董事局老大来到长江之畔，参观此时已从中小钢厂跻身全球行业前十的沙钢。当他看到原本的“凤凰”设备在这里产出一块块发热的宽厚板，不禁拉着龚礼明感叹:“我们这家厂原本是赚钱的。”后者向记者解释:“德国人搞了一辈子钢铁。只是没想到把厂卖给中国后，还会发展得这么好。”
　　“这是千载难逢的战略机遇。”龚礼明深有感触地说，个人的梦想只有遇上恰当的时机才能实现。“当时，世界经济局势出现变化，祖国经济正处于上升阶段，钢铁行业迅猛发展。沙钢这样的中国民营企业也具有吃苦耐劳的拼搏精神。可谓天时、地利、人和。”
　　作为上海人在欧洲的侨领，他坦言，和许多在海外的上海人一样，能在德国奋斗25年，梦想是重要的支撑力量。“下一个30年，我们还有一个梦想。希望祖国经济平稳发展，而我们每个人都打好自己一份工。这样，中国的雪球效应就会越来越大。”
　　做中德经济大海中一滴起涟漪的水
　　盛太克:“雇”得起国家研究院的小企业
　　“我们可能只是小小的一滴水。但放进大海时，希望多少能起点作用。”上海盛太克仪表有限公司负责人陈立新和牟恒感叹。在中德经贸往来日益频繁的今天，盛太克只是一家小企业，但在法兰克福市长拟定明年造访上海的行程中，其工厂却赫然在列。原因来自其创新能力。正是这股力量，让西门子直言被戳中痛处，让它有能力“雇”德国国家应用技术研究院为自己做实验。
　　完美才是好的
　　2003年，上海盛太克在浦东金桥诞生。作为高科技企业，它专注于精密仪器仪表，专长是自动化温度测量。2009年，盛太克在法兰克福落地，后者成为其欧洲销售、服务总部。
　　记者造访时，盛太克位于法兰克福的新厂正在紧张施工。远处，不时有飞机从青翠的陶努斯山上空呼啸而过。陈立新踌躇满志地说，很快，这里将承载企业在欧洲的研发、生产和销售功能，并与上海工厂形成互补。
　　作为年轻的创业者，陈立新和牟恒初到德国时，惊讶于中德两地对品质追求的差距。“在中国，notbadisgood (不错就是好的)。但是在德国，perfect isgood (完美才是好的)。”他举例，中国企业展示产品性能时，一般都把最好的参数“秀”给客户看。德国人则相反，得把最差的拿出来。他们认为，只有这样的底线思维，才能做出完美的产品。
　　西门子被戳中痛处
　　在法兰克福成立初期，盛太克边学边成长，并在德国先进的规则中寻找着创新的突破口。
　　在通常的工厂里，控制室离现场很远。要把控制信号从现场安全地传到控制室的电脑上，需要使用世界性通讯协议HART。它由ABB、西门子、霍尼韦尔等几大公司建立，存在技术壁垒。“很多客户反映，在HART冗长的各类项目中，他们只关心其中三成内容。”陈立新说，他们想到了变通办法:把这“三成”做成通用性，不需要注册就能使用。由此，属于盛太克的一项全球独创技术eHART诞生了。
　　正是这项技术，吸引了西门子主动上门谈合作。“万事开头难。在德国谈生意，靠的不是关系，而是实力。”他回忆，谈判后期，西门子方面多次提到:“你又戳中了我的伤疤和痛处。”他们没想到，中国人不仅对其产品很了解，还直接指出了问题所在和解决方案。正是这看似令人难堪的场景，赢得了德国巨头的尊重和合同。
　　“雇”国家研究院做实验
　　创新者永远会面对难题。盛泰克眼下的难题，不是如何生存，而是更上一层。
　　最近，德国国家应用技术研究院开始为盛太克“打工”做实验。原来，企业想要研究一项世界领先的传感器技术项目——高精度单晶硅差压传感器。“这是上海工厂生产时提出的需求，国内存在空白。我们有这样一个设想，如何实践、验证？需要借助研究机构的力量共同完成。”牟恒说，企业和德国国家应用技术研究院达成合作，通过了德国政府立项。由此，企业出资三分之一，德国政府出资三分之二，推动研究快速展开。
　　“这样一来，中国市场的实际需求，可以借助德国最聪明的头脑来实现。技术成熟后在中国制造、世界范围销售。”牟恒骄傲地说，这就是盛太克未来“更上一层”的方向，“把从德国学习、收获的先进技术和理念，反哺到国内市场。”

　　德国人眼中的中国梦
　　德式“严谨”和中式“灵活”可以奇妙融合
　　——访法莱美地区国际投促会中国联络处主任罗百韬
　　罗百韬，德国法兰克福莱美两河地区国际投资促进会中国联络处主任，说一口流利中文。在中德经贸事务上，他已孜孜不倦10多年，帮助众多中国企业落户法兰克福莱美两河地区，包括东方航空、交通银行和银联。在他眼中，中国人有着怎样的特性？中德合作又有着哪些愿景？
　　逾1万中国人在法莱美
　　记者:近年来，中德经贸合作驶上“快车道”。在法莱美两河地区，中国投资呈现出怎样的趋势？
　　罗百韬:中国企业和中国人在德国的投资规模越来越大，已经成为法莱美地区投资项目数量最多的国家。中国政府“走出去”的政策和中国企业不断提高的国际化程度，是他们加大海外投资的重要原因。目前已有超过450家中国企业进入法莱美地区，每年新增30－40家，超过1万的中国人居住在这个区域。潍柴动力2012年大笔投资7.38亿欧元，收购威斯巴登市KION集团25％股份及KION集团旗下林德液压业务70％的股权。这是有史以来中国在德最大投资，在当地引起很大震动。
　　资金技术人才的互往
　　记者:对中国人和中国企业而言，法莱美地区有着怎样的吸引力？
　　罗百韬:时间就是金钱，法兰克福是欧洲的交通枢纽，不到3小时的飞行半径可覆盖5亿消费者。法兰克福接待的中国航班在全欧洲是最多的。上海每周有27个客运航班、17个货运航班到达法兰克福，而从法兰克福，每周有71个客运航班、40个货运航班到达中国。
　　法兰克福是欧洲最大的金融中心，也是世界第四大金融中心。这里有260家银行，7.5万名银行从业人员。中国五大国有银行均在法兰克福开设了分行，可以为国内企业“走出去”提供便利。
　　记者:对德国和法莱美地区而言，中国企业和投资者的到来，又带来了哪些变化？
　　罗百韬:中国近年来的变化非常大。特别是欧债危机以来，德方企业非常需要资金注入。德国有技术和人才，中国企业有大量投资需求，双方的合作空间非常大。德国政府非常欢迎中国企业，也从未拒绝来自中国企业的并购。当中国企业在德国做大后，对当地的就业和税收带来了积极的影响。
　　当然，中国企业面临的困难也是客观存在的。最大的困难来自语言。所以，我们每隔三个月就会邀请当地工商会一起为中国企业做报告，提供咨询。当地许多律所、会计所和银行也都能提供中文服务，帮助他们迅速融入。
　　中德合作正处“蜜月期”
　　记者:您是何时开始接触中国的？在您看来，如今的中国人有怎样的特点？
　　罗百韬:我在德国读大学期间曾到亚洲旅游。当时，对中国产生了浓厚兴趣。后来，在德国卢德维希港东亚学院读了MBA，了解中国经济和文化后，又到同济大学学习汉语。2006年，法兰克福莱美两河地区国际投资促进会在中国设立第一个联络处，落址上海。借此机会，我与上海开始亲密接触。
　　我很佩服中国在改革开放以后的发展，这与德国在二战后的发展很像。很多中国人发展经济的意识很强，他们能够迅速抓住机会大胆创业。在我们的接触中，中国人非常灵活，几乎天天有变化，而德国人样样有计划，会产生计划赶不上变化的矛盾。但是，我认为，这种差异的共存非常好。中国人灵活的行事风格，在一定程度上也启发德国人更好地适应变化的市场。事实上，因为和中国人的接触，我自己也开始变得更灵活。
　　记者:你怎么看中国提出的“中国梦”？您能否展望一下未来中国、上海与法兰克福地区的合作前景？
　　罗百韬:我也听中国同事说起过“中国梦”。在我的理解中，它是由形形色色个体的梦组成的。越来越多的中国人走出去，去旅游、创业、发展，努力让明天比今天更美好，也是中国梦的组成部分。
　　我认为，中国与法莱美地区之间正处于“蜜月期”，未来还有很大的合作空间，特别是在投资方面。法莱美希望，中国在人民币国际化方面，做得更多。
　　上海外国投资促进中心法兰克福办事处
　　首席代表杨兵:
　　期待两地合作更多
　　“在法兰克福，中国，特别是上海，很热。”接受记者专访时，上海外国投资促进中心法兰克福办事处首席代表杨兵笑着说，越来越多的上海企业从法兰克福走向欧洲，欧洲则期待和上海创造更多。
　　杨兵介绍，2004年前后，国内“走出去”的热潮掀起，上海企业也屡有斩获。比如，工业缝纫机领域的上工申贝，已接连并购了德国三大主要品牌，一举垄断了德国市场。绿地集团则通过品牌置换的方式，与一家西班牙酒店管理品牌合作，在法兰克福经营起自有品牌的四星级酒店。房间内的方便面和早餐供应的面点，都为商务酒店打上了中国特色的烙印。还有越来越多的上海企业开始在自动化、化工及生物制药、环保新能源、户外用品等德国具有优势的领域崭露头角。此外，还有一大批上海人在法兰克福成功进入金融、律师、会计师事务所等现代服务业中，实现个人理想。
　　作为上海在法兰克福设立的唯一办事机构，上海外国投资促进中心也分外受到德国人的关注。“当地人只要碰到和上海乃至中国相关的事，就一定会来找我们咨询。”杨兵说，法兰克福对中国的经济发展感兴趣，连带普通话也成了时尚。“这里有各类中文学校，不少面向德国人的商务需求和纯粹的学习兴趣。”他说。
　　“可以说，欧洲对上海的关注已经超乎想象。”杨兵透露，眼下，分管法兰克福的德国黑森州经济部长率团来沪访问，新成立的自贸区正是这些德国访客关注的热点。“法兰克福很希望成为人民币离岸交易中心。在这方面，或许将和上海有合作。”