大理民宿的现状和未来

大理成名已久，现在客栈也已经很成熟，且竞争很充分，大理的客栈、民宿遍布大街小巷，在大理开客栈，目前的成本与往年相比是大大的增高了，那么主要是因为大理的旅游地点之间其实相距不远，他风光最美的地方就是苍山，洱海，洱海周边有大理三塔、大理古城等等，他的旅游地点是集中在一块儿区域内，围绕这一片区域房价并不便宜，高于一线城市的水平。

客源不是问题云南从来不缺游客。但是客栈行业的竞争也呈现越来越激烈的趋势。

近几年来大理因心花怒放重获热度，紧接着一系列旅行社的大量赌团（零负团费）行为，大理古城、洱海以及下关周边的宾馆、酒店重新大放异彩，更多的当代文艺青年前往大理，从事旅游行业，而后的洱海有环境治理问题而大量关停等新闻让大理暂时陷入危机，但并不影响大理的火热度，反倒是隐隐约约有点要居丽江之上拥有艳遇之地和柔软时光的称呼，
早期大理的旅游市场是一座旅行社供给养料的，至少12年前是这样，天龙八部影视城就是最好的例子。著名的昆大路线（昆明大理）后因丽江的火爆加上大理有点尴尬的位置（丽江更像个旅游的枢纽中心），而演变成了昆大丽香泸（昆明、大理、丽江、香格里拉、泸沽湖）旅游线路。

但谁也没想道2013年的春节会让那么多人“被迫”爱上大理：我依然记得2012年的春节，自驾游是如何让丽江人山人海，古城四方街搭个帐篷都可能卖到1500块，也正是那一年，滋生了无数前来丽江淘金的外省人。2013年，丽江不是一房难求，反倒是因为12年的壮阔人流，新开了大几百家客栈、酒店，大家都不卖房，空房大把是。丽江民宿业主们期待着当年会像头一年一样，坐地起价。但那年大理到丽江的高速仍然没有修好，13年自驾游的人数相比往年都要更多，很多人干脆不愿意看不到希望的堵在去丽江的路上，留在了大理游玩，那一年大理生意很好，就像头一年的丽江。

由此，大理的民宿市场开始欣欣向荣起来。

资本的大量涌入，没几年大理古城就多了大量的青年旅舍（单体、加盟连锁等）、精品民宿、宾馆、户外俱乐部、租赁车公司等等旅游相关行业。行业一片欣欣向荣，这是好事，也是现状。

但，大理的客栈没有办法像丽江的客栈一样，可以作为资源对接平台对接所有旅游资源市场，这也是现状。

在丽江，整个旅游市场的资源几乎是互通的，甚至达到了那种不需要说话，只需要亮一下民宿的名片，大家都知道你是谁，你想干什么的地步。大理不行，也就代表着盈利可能性的降低。

而且，大理的竞争压力很大，古城并不是唯一景点，古城周边宾馆、酒店繁多。其次大理的交通很方便。民宿参与游客的旅游行程的机会变小，利润空间也就变的更小。这也是不争的事实。

未来这几年，昆明至大理的高速路加宽、缩短车程，昆明-丽江-香格里拉的火车通车，对大理的影响到底有多大，我们无法准确判断。但如果你只是做个民宿业主，只想做一下民宿生意，那么努努力，做一下ota还是问题不大。


一、大理苍山洱海，靠什么吸引全国游客，也就是互联网运营里面的流量。我定义它为刚需。

1、自然景色？
2、文化？
3、风俗？

二、把流量吸引来了之后，怎么做差异化。

1、和旅游捆绑？
2、和饮食捆绑？
3、和休闲生活捆绑？


三、如果能把差异化和来大理的刚需结合，办出特色

1、开个失恋散心客栈
2、开个闭关写小说客栈
3、开个网红直播客栈