“创新100”研学班走进湘仪，探寻国产离心机领军企业的成功之道

来源：仪器信息网

导读： 11月24日，仪器信息网特别策划“玩转新模式，‘创新100’企业家研学班第13站走进长沙”活动，携手近40位仪器企业家来到湘仪，共同探寻国产离心机领军企业的成功之道。
湖南湘仪实验室仪器开发有限公司（简称“湘仪”），由国企改制而来，传承五十余年离心机研制历史，如今已发展成为国产离心机中的龙头品牌。11月24日，仪器信息网特别策划“玩转新模式，‘创新100’企业家研学班第13站走进长沙”活动，携手近40位仪器企业家来到湘仪，共同探寻国产离心机领军企业的成功之道。

企业家们在武力文先生的带领下参观湘仪。据介绍，湘仪于2016年增建了2万平米综合大楼扩大生产能力，金工车间的生产面积达到5000平方米，拥有加工中心数控车床六十多套，满足离心机转子、驱动等高精度生产要求；装配车间离心机装配线十六条，年生产能力已突破十万台/套。

武育荣先生自1982年大学毕业被分配到湘仪后，就再也没有离开过湘仪，经历了湘仪所有的重大事件，也见证了湘仪一步步发展壮大。

他讲到，湘仪是一家国有企业改制的公司，原来在洪江，后来搬到了长沙。上世纪九十年代，由于计划经济已无法适应市场需求，国有企业受到冲击，纷纷难以维持。受国家政策调整的影响，同时也为谋求发展，2001年湘仪进行了改制，改为股份制企业。2003年非典疫情之后，离心机的需求量激增，给离心机行业带来了一个前所有未的发展机遇，而湘仪也很好地抓住了这个机遇，业务上了一个很大的大台阶。之后，湘仪在望城买了地，顺顺利利的发展至今。

武育荣先生总结，湘仪能够取得如此成就，有几点很重要的因素：

一是专注、专心。湘仪成立之初，定位是做实验室仪器，因此产品不仅有离心机，还有冻干机、摇床、培养箱等等。在公司资金充裕时，面对“继续把离心机做大、做强”和“开发实验室系列仪器”两种选择，湘仪决定砍掉了100多万的产品库存，专注于离心机，集中精力做自己最擅长的事情。

二是把握机会。非典疫情带来的发展机遇，湘仪不仅抓住了，而且是离心机行业里抓的最准和最好的。当时，湘仪建立了自己的官方网站，当医疗单位采购离心机时，唯一能找到的就是湘仪，加上产品的质量和技术优势，给湘仪带来了千万级的采购大单。新冠疫情发生后，有外部公司找到湘仪做口罩机，湘仪再次选择拒绝，并加大对离心机的投入，中标了疾控中心等多项大单，公司发展再上新台阶。

三是脚踏实地，重研发、重生产。作为实体企业，并没有什么捷径，只有找到自己的位置，脚踏实地把研发和制造做好，推出有特色的拳头产品，接下来的发展就是自然而然的事情。在国内市场“内卷”的情况下，“出海”成为大家的共识，湘仪并没有盲目跟风，而是提升自身实力，遇到一个客户深挖一个客户，海外市场也就慢慢打开了。

四是营销。根据自身情况，针对不同行业采用不同的营销模式，同时推出新的营销模式，尤其要重视互联网。在这方面，湘仪专门成立了软实力部，专门负责营销。

在互动环节，企业家们分别就如何拓展海外市场、面对同行竞争怎么加固护城河、针对自身短板是否可以和业内公司合作解决、如何看待并购融资等诸多问题向湘仪提问，武育荣先生进行了逐一回答。

为答谢武育荣先生的精彩分享，以及对国产仪器企业的帮助与付出，本次活动特为武育荣先生颁发导师聘书。

参观环节，武力文先生为大家热心讲解；交流环节，武育荣先生知无不言、言无不尽。企业家们纷纷表示收获满满，受益匪浅。仪器信息网也将秉持初心，为国产仪器企业家带来更多、更优质的内容组织，为助力国产仪器腾飞贡献力量。